儿童乐园

节假日目标市场集中、针对性强、可转达率高，在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸，对室内儿童乐园的收益将起到事半功倍的效果。因此，制定乐园的节假日营销企划时必须注意以下七点：

　　一、对室内儿童乐园进行分析

　　1、首先简单的是同期对比，毕竟假日是一年一次，往年好的（策划）我们可以继续发扬，在此基础上再创新。

　　2、建议儿童乐园多筹划以家庭为单位的主题活动。

　　3、新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。

　二、明确活动企划的目的

　　1、我们做促销，应该有双重目的：***是品牌效益，即长远利益；第二是市场效益，即短期利益或当日促销盈利。

　　2、促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点，因此两手都要抓，两手都要硬。促销，直接目的是创造盈利；公关，直接目的是打造品牌，我们考虑的是在获得利润的同时捎带一点乐园品牌推广。

　　3、大型节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源，如对于“六一儿童节”当天的策划和效益是必须的（显性效益），但是我们更看重的是它的隐形效益，即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传为暑期创收做准备。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润，而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品，所以必须改变促销思路。

　　4、促销活动能营造游戏的间隔性和新鲜感，是顾客在游戏感到困乏时的一个**，让更多的顾客在节假日能感受室内儿童乐园独特的节日气氛。

三、如何制定室内儿童乐园促销活动

　　如何制定主题活动促销、如何制定会员卡促销、如何策划抽奖活动，是室内儿童乐园促销活动的三大主体内容，以下我们将通过一些活动方案来加以说明。

　　1、类似六一关爱儿童的主题活动，顾客可以捐钱也可以捐游戏币，只要捐就送带乐园logo的小礼物，在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。

　　2、设有餐饮或水吧的场地，可以尝试充值500元以上送价值100元餐饮券或水吧劵，引导客户办理会员卡。没有餐饮或水吧的儿童乐园，建议与附件**的儿童餐饮或水吧外联。

　　3、给儿童淘气堡赋予一些早教的概念，跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目；还有就是大一点的孩子，可以用一些艺术创想，和音乐课程和活动相结合，其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。

　　4、场地的顾客都是为玩乐而来，针对稍大点的儿童消费群，要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。

　　5、公益活动能为门店带来的品牌效益，场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合，经营才能长久。

　　6、学会设计一些摊位游戏，即可***气氛，又可创收。场内工作人员各司其职，保证想客人所想，保障服务质量与机台设备的正常。

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